本鋼集團(tuán)線材產(chǎn)品以差異化營銷、精細(xì)化制造的產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)方式，在海外市場建立起良好信譽(yù)，贏得用戶信賴。去年1-10月份，本鋼集團(tuán)線材出口產(chǎn)品約80萬噸，與國內(nèi)同行業(yè)相比，呈現(xiàn)出逆勢增長的喜人態(tài)勢。

受鋼材出口關(guān)稅增加等因素限制，國內(nèi)鋼鐵出口呈現(xiàn)下行趨勢。面對鋼材出口萎縮的不利影響，國貿(mào)公司根據(jù)用戶需求、產(chǎn)品用途性能，進(jìn)一步實(shí)行差異化營銷。北營公司也及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝，保障產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格變化，不斷滿足用戶個(gè)性化需求。

差異化營銷與技術(shù)交流同步推進(jìn)，推出多個(gè)“套餐”供用戶選擇，提供貼心服務(wù)。國貿(mào)公司面對國內(nèi)競爭激烈的線材市場，與北營公司攜手為用戶量身訂制產(chǎn)品。在合同洽談過程中，詳細(xì)了解銷售過程中的儲運(yùn)、產(chǎn)品加工中的拉拔、潤滑劑的使用等情況，方便生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行工藝定位，科學(xué)調(diào)整合金含量，改良產(chǎn)品性能，并制訂多個(gè)品位、規(guī)格的產(chǎn)品“套餐”供用戶選擇。這種差異化的營銷模式，不僅使線材產(chǎn)品賣出了好價(jià)錢，而且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏，讓用戶感到貼心。

以用戶為中心，突出質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)勢，給用戶穩(wěn)穩(wěn)的安全感。北營公司線材產(chǎn)品品種全、規(guī)格多，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在生產(chǎn)過程中，北營煉鋼廠、軋鋼廠對每道工序進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量檢查，對不合格產(chǎn)品進(jìn)行分析、復(fù)檢重新判定，直到全部合格方可交貨。北營公司還及時(shí)與用戶溝通，了解用戶使用情況，對使用過程中出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，請用戶將樣品寄回，由北營棒線材研究所技術(shù)人員進(jìn)行分析研究，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝參數(shù)，提升產(chǎn)品內(nèi)外在質(zhì)量和性能，并將整改措施反饋給用戶，形成閉環(huán)管理，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

目前，本鋼集團(tuán)生產(chǎn)的簾線鋼用盤條、預(yù)應(yīng)力鋼絲、鋼絞線盤條、預(yù)應(yīng)力鋼棒、低碳拉絲用盤條、冷鐓鋼等產(chǎn)品以長期穩(wěn)定的質(zhì)量贏得良好信譽(yù)，已經(jīng)與韓國、日本、新加坡、厄瓜多爾等國家和地區(qū)建立了長期良性互動(dòng)的銷售關(guān)系，這些線材經(jīng)用戶加工制成胎圈、超市推車、傘架等產(chǎn)品，銷往世界各地。