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天彩控股(03882)并購秀生活另一面 中國自動售貨機市場迎來一場重大變革

一家公司或會顛覆中國自動售貨機的市場格局,這家企業(yè)的名字叫武漢秀生活便利店有限公司(以下簡稱“秀生活”),而它目前已被放入天彩控股(03882)的收購榜單中。

成立于2022年5月份的秀生活,目前還未滿一歲的生日,但已戰(zhàn)果赫赫:一家消費品企業(yè)愿意以免費的形式向其提供過萬臺自動售貨機;另有兩家知名品牌企業(yè)亦有意提供規(guī)模可觀的自動售貨機給秀生活,而形式同樣是:免費贊助。


(資料圖)

2021年,中國自動售貨機保有量為92.45萬臺,較2020年增加16.99萬臺;市場占有率最高的企業(yè),近十年間斥巨資在全國部署了約10萬臺機器。也就是說,秀生活在起步階段的規(guī)模具備了極強的競爭力。

“他的商業(yè)模式并不稀奇,但關鍵是他的資源整合能力”。一位看過秀生活商業(yè)計劃書的投行高管告訴智通財經(jīng)APP,秀生活的商業(yè)模式是通過鋪設第三代人工智能售貨機,左手牽著大型食品飲料企業(yè),右手緊握以物業(yè)管理服務公司為主的場地供應商,自己以輕資產(chǎn)運營的角色,完成了三者之間的商業(yè)閉環(huán)

拆分而言,其間有三個重要角色:作為運營載體的第三代人工智能售貨機、大型食品飲料企業(yè)、物業(yè)管理服務公司為主的場地供應單位。

以第三代人工智能售貨機為例,第一代自動售貨機為機械投幣式、第二代始有觸摸屏且可掃碼,而目前的人工智能售貨機為第三代。第三代的優(yōu)點是:配備多層貨架、無傳統(tǒng)售貨機的貨道限制、掃碼開門即拿走貨品等。

“因為用攝像頭以AI技術做動態(tài)識別,所以減少了指示裝置、貯藏售貨裝置、貨物出口等空間占用,大大增加了擺放貨物的空間。”上述投行人士稱,秀生活倘是在一地擺放兩臺第三代人工智能售貨機,則可放置約400種商品,已相當于一個無人的小型便利店。

第三代人工智能售貨機在市場上已有出現(xiàn),并不稀奇,但最重要的是低成本的擴張模式?!靶闵钅軌蚰玫绞称凤嬃仙處捉赓M提供的售貨機,且能夠排他性、迅速滲透全國的各大小區(qū),這才是他的資源整合能力,也是他的商業(yè)核心競爭力所在”,上述投行人士解釋。

在此前天彩控股收購秀生活的公告里,已對秀生活的此一商業(yè)模式做了闡述。

我們以3萬臺的人工智能售貨機為例:

(1)若第一批1萬臺將由食品供應商委托設備商在未來提供給秀生活,只收取押金,五年期滿退還。作為代價,該食品供應商將可在這批自動售貨機上部分擺放該公司的商品;

(2)若后續(xù)的2萬臺,由兩家知名品牌商免費提供,以換取其產(chǎn)品放置在自動售貨機貨架的其中一層或是兩層。

“據(jù)我了解,這三家企業(yè)都是全國知名企業(yè),其中一家還是全球頭部企業(yè)。”上述投行人士未透露三家企業(yè)的名字,但在其看來,對消費品企業(yè)而言,1臺可裝置數(shù)百件商品的自動售貨機相當于一個小型便利店,其愿意以如此的成本與擁有數(shù)萬個無人便利店的企業(yè)展開合作。

對秀生活和天彩控股而言,他們只需要付出一定的運營成本,便能掌控數(shù)億的資源。我們了解到以目前市場上的人工智能售貨機為例,1臺成本約為1.5萬元,3萬臺便是將近5 億元。

更為顯著的是,在公告中,天彩控股亦對秀生活與場地提供方的合作做了較為詳細的說明。

公告表示,現(xiàn)有的合作伙伴中,除了學校、酒店、醫(yī)院和寫字樓等公共場所之外,秀生活已與某中國知名房地產(chǎn)開發(fā)和管理公司簽訂合同,在其管理的場所放置人工智能售貨機,并就進一步安裝數(shù)千臺自動售貨機進行商談?!白⒁狻M一步’這個詞”該投行人士提醒,這說明秀生活此前已在該全國性地產(chǎn)企業(yè)中擺放了自動售貨機。假設該數(shù)千臺售貨機對應2000-4000個小區(qū),那么該地產(chǎn)企業(yè)應為全國物業(yè)公司5強?!拔覀冊谂c秀生活接觸時了解到,他們已和多家國內10強地產(chǎn)服務商達成了初步合作協(xié)議”。

由此,秀生活的商業(yè)模式初步清晰,即:第三代人工智能售貨機技術業(yè)已成熟,可以裝載數(shù)百種商品;頭部食品飲料品牌商以免費贊助的形式,提供相當數(shù)量的人工智能售貨機給秀生活;秀生活與多家全國大型地產(chǎn)服務商簽署合作協(xié)議,將售貨機擺放在這些物業(yè)公司管理的小區(qū)、寫字樓中。

對消費者而言,能容納數(shù)百種商品的人工智能售貨機已相當于一個無人便利店,而因為放在樓宇中,也完成了對消費者最后10米商業(yè)距離的鋪設;而對秀生活和天彩控股而言,零距離鋪設到小區(qū)中,低廉的場地費用,直接和食品飲料供應方對接采購,可以保證商品的高毛利。

以上的商業(yè)模式助力秀生活打造出了一個互聯(lián)網(wǎng)(掃碼及手機自動支付)+AI技術+無人便利店(智能售貨機)結合的新零售場景。

這或許就是天彩控股踩下油門、迅速完成對秀生活并購的主因。

11月 30 日,隨著天彩控股(03882)的一紙公告,標志著并購秀生活一事最終塵埃落定。從9月23日第一次對此次并購的披露,及至終成定局,其間只花了不到三個月的時長,這是一場關于雙方熱戀的賽跑。

同時秀生活亦對這場并購展現(xiàn)自己的誠意。根據(jù)9月的公告,秀生活2023、2024年向公司保證的凈利潤將為7000萬元、1億元人民幣。也就是說,倘是秀生活2024年能夠實現(xiàn)1億元左右的凈利潤,則依照51%的股權比例,納入到天彩控股財報中的凈利潤超過5100萬元,或是2022年該公司全年凈利潤(以全年約300萬元計算)的近20倍。

如果這一承諾能夠實現(xiàn),則天彩控股產(chǎn)業(yè)形態(tài)將發(fā)生革命性的轉變,向新零售企業(yè)的轉型將帶來其估值邏輯的重大重構。


關鍵詞: 天彩控股 智通財經(jīng)網(wǎng)

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