每個(gè)企業(yè)都有自己的創(chuàng)立使命，就是終其一生要做的事。

1999年，阿里巴巴成立之時(shí)喊出了“讓天下沒有難做的生意”，通過(guò)“不抓鯨魚只抓蝦米”的打法，成為電商界的老大哥。

(資料圖片僅供參考)

現(xiàn)如今，在非實(shí)物產(chǎn)品買賣中，也出現(xiàn)那么一家電子商務(wù)交易平臺(tái)，致力于成為一家創(chuàng)意服務(wù)交易界的“阿里巴巴”。

它就是一品威客。該公司是一個(gè)知識(shí)技能共享平臺(tái)(即眾包平臺(tái))，總部位于福建廈門，主要業(yè)務(wù)分為設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)寫作、室內(nèi)裝飾、生活服務(wù)和商務(wù)服務(wù)七大類。七大類涵蓋300多個(gè)項(xiàng)目，包括標(biāo)志設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、文案策劃、營(yíng)銷推廣、裝飾設(shè)計(jì)等。

2023年2月9日，一品威客向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交招股書，擬以股票代碼“EPWK”在納斯達(dá)克上市，其在服務(wù)供應(yīng)和需求兩方面為用戶創(chuàng)造價(jià)值、將企業(yè)與優(yōu)秀人才連接起來(lái)的使命也被外界熟知。

營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的“小而美”

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，一品威客主要通過(guò)旗下眾包平臺(tái)—— EPWKVIE運(yùn)營(yíng)。該眾包平臺(tái)是中國(guó)僅有的兩個(gè)綜合性眾包平臺(tái)之一(另一個(gè)由豬八戒運(yùn)營(yíng))，于2011年推出，推出至今GMV(商品總額)在國(guó)內(nèi)排名第二。

截止目前，一品威客的眾包平臺(tái)擁有超過(guò)2300萬(wàn)注冊(cè)用戶，從2015年到2021年的過(guò)去7年平均年增長(zhǎng)率為26.69%，并提供廣泛的目錄，為各種規(guī)模的企業(yè)提供多樣化的服務(wù)。其平均年活躍用戶(AAU)為1013萬(wàn)。從徽標(biāo)設(shè)計(jì)到公司名稱選擇再到軟件開發(fā)，每天的咨詢量超過(guò)10,000。

與此同時(shí)，該公司的GMV增長(zhǎng)速度也保持在雙高位數(shù)——從2020年的2.54億美元(17.55億元人民幣)增至2021年的3.4億美元(21.9億元人民幣)，同比增長(zhǎng)約34%;截至2022年上半年，一品威客的GMV為2.3億美元，為中國(guó)第二大眾包在線平臺(tái)，僅次于豬八戒(3.3億美元)。

然而，即便一品威客的商品交易總額實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，但該公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)則是處于“勉強(qiáng)合格”狀態(tài)。

據(jù)招股書披露，截至6月30日止的2021年和2022年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為1136.6萬(wàn)美元和1281.1萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.71%，主要原因是在線推廣服務(wù)需求增加。拆分收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，該公司的收入主要來(lái)源于在線推廣、增值服務(wù)收入、共享辦公室租金及管理這幾大板塊。其中，在線推廣為該公司的主要收入來(lái)源，至2022年上半年收入占比為64.7%。

截至6月30日止的2021年和2022年，該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為62.4萬(wàn)美元和-340.6萬(wàn)美元;實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)為475萬(wàn)美元、323萬(wàn)美元;實(shí)現(xiàn)毛利率則分別為41.48%和41.76%。而該公司在2022年上半年出現(xiàn)虧損的原因，則主要在于該公司收入成長(zhǎng)大幅增長(zhǎng)——期內(nèi)，該公司收入成本為750萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)13.24%，其中增值服務(wù)的其他成本增長(zhǎng)了或144.31%。

而對(duì)于公司虧損的風(fēng)險(xiǎn)，一品威客也在招股書中提示風(fēng)險(xiǎn)稱“公司有凈虧損的歷史，預(yù)計(jì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用仍會(huì)增加，并且可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)或維持盈利能力。”

值得一提的是，受凈虧損影響，一品威客于2022年上半年也錄得了負(fù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。據(jù)招股書數(shù)據(jù)披露，截至2022年6月30日止年度，該公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使用的現(xiàn)金凈額為366萬(wàn)美元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為71.36萬(wàn)美元。與此同時(shí)，該公司負(fù)債總而高達(dá)1300萬(wàn)美元，短期償債壓力較為顯著。

基于上可知，雖然一品威客目前是國(guó)內(nèi)第二大眾包平臺(tái)，但從上述核心財(cái)務(wù)指標(biāo)的表現(xiàn)來(lái)看，一品威客目前似乎仍未形成規(guī)模效應(yīng)。

發(fā)展迅速且競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾包行業(yè)

據(jù)悉，眾包是實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)的一種在線方式，而眾包平臺(tái)則被認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)的重要途徑。

眾包平臺(tái)作為紐帶，分別為個(gè)人和企業(yè)提供任務(wù)接收和任務(wù)發(fā)布服務(wù)。眾包平臺(tái)一般通過(guò)賣家付費(fèi)促銷等增值服務(wù)獲取利潤(rùn)，增加促銷任務(wù)和服務(wù)在平臺(tái)的曝光度以吸引買家，而VIP商城享受快速的買賣雙方匹配，品牌促銷和特殊商店裝飾。它還可能通過(guò)收取傭金從交易過(guò)程中受益，這在大多數(shù)平臺(tái)中占收入的比例并不高。不同的眾包平臺(tái)根據(jù)業(yè)務(wù)需求采用不同的盈利結(jié)構(gòu)。

根據(jù)提供的服務(wù)類型來(lái)劃分，目前眾包平臺(tái)主要分為兩大類，即綜合眾包平臺(tái)和垂直眾包平臺(tái)。綜合眾包平臺(tái)包羅萬(wàn)象，一站式滿足所有用戶需求。此外，平臺(tái)上一般都有廣泛的買家資源和各類熟練的賣家。而垂直眾包平臺(tái)專注于特定行業(yè)和領(lǐng)域，積累用戶的能力不如綜合眾包平臺(tái)，但可以輕松提供垂直細(xì)分市場(chǎng)的精細(xì)化服務(wù)。

近年來(lái)，受益于“共享經(jīng)濟(jì)”熱潮利好，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求明顯的推動(dòng)下，共享經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)整體規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)：2016年引發(fā)共享經(jīng)濟(jì)交易額增至5426億美元，但進(jìn)一步受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，2017年整體規(guī)模下降至3225億美元，隨后三年，共享經(jīng)濟(jì)規(guī)模從2018年的4558億美元增長(zhǎng)到2021年的5597美元。

從中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，貢獻(xiàn)較大的三大類分別是生活服務(wù)類、產(chǎn)能類、知識(shí)技能類，占比分別為46.4%、33.5%和12.3%。因此，共享經(jīng)濟(jì)各細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模分別為17118億美元、12368億美元和4540億美元。三大板塊中，知識(shí)技能板塊增長(zhǎng)顯著，市場(chǎng)需求旺盛，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)潛力巨大。

更細(xì)分的來(lái)看，隨著疫情的逐步控制、市場(chǎng)主體的快速增長(zhǎng)和共享經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，僅創(chuàng)意設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)的眾包平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模有望重回快速增長(zhǎng)軌道，從美元增長(zhǎng)2022年為29億美元，到2026年為225億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為66.9%。

不過(guò)，需要注意的是，國(guó)內(nèi)在線眾包市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)高度分散且競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展賽道。

據(jù)悉，自由職業(yè)者市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展迅速、分散，并且受不斷變化的技術(shù)、不斷變化的需求以及新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及新產(chǎn)品和服務(wù)的頻繁引入的影響。雖然中國(guó)的企業(yè)家數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)(截至2022年6月末，我國(guó)登記注冊(cè)的市場(chǎng)主體總數(shù)為1.61億戶)，對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品的需求與日俱增，但由于行業(yè)高度分散，且同質(zhì)化嚴(yán)重，因此這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

目前，國(guó)內(nèi)自由職業(yè)和眾包行業(yè)的傳統(tǒng)自由職業(yè)網(wǎng)站有豬八戒、ProjectEasy、時(shí)代財(cái)富網(wǎng)、使命中國(guó)、志誠(chéng)網(wǎng)、創(chuàng)意網(wǎng)、中國(guó)報(bào)作家等。在這些平臺(tái)中，大部分存有知名度不高、主要產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等發(fā)展特點(diǎn)。與此同時(shí)，這些平臺(tái)也很容易通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪用戶，從而降低了整個(gè)行業(yè)的毛利率。此外，由于尚未出現(xiàn)真正的龍頭企業(yè)，因此該行業(yè)整體市場(chǎng)影響力有限，整體擴(kuò)張較緩慢。

鑒于此，一品威客也在招股書表示，公司將繼續(xù)們專注于建立品牌知名度、多元化產(chǎn)品和差異化服務(wù)，以更好地滿足客戶的獨(dú)特需求。同時(shí)，公司還打算收購(gòu)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以增加市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大公司的市場(chǎng)影響力。

據(jù)悉，此次一品威客赴美IPO擬籌集至多3000萬(wàn)美元。大約30%的凈收益用于業(yè)務(wù)開發(fā)和營(yíng)銷。約25%的凈收益用于研發(fā)，包括為買賣雙方開發(fā)軟件即服務(wù)(SaaS)系列工具，個(gè)性化任務(wù)推薦引擎和提供在線數(shù)字業(yè)務(wù)解決方案。募集資金凈額的約25%于NFT項(xiàng)目、原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)商投資創(chuàng)意基金建設(shè)等新產(chǎn)品和服務(wù)的探索，以提升服務(wù)質(zhì)量和效率。

綜上種種，不難看出，一品威客這個(gè)致力于打造非實(shí)物產(chǎn)品買賣交易、創(chuàng)意服務(wù)交易的“阿里巴巴”，實(shí)力并非如口號(hào)喊得那么響亮。

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