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近日，錢江摩托(000913.SZ)在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，公司Q1到Q4都會有多款車型推出，部分車型會采用較高的配置，甚至是公升級的優(yōu)秀發(fā)動機，會具備較高的產(chǎn)品力。大排量系列會延續(xù)原有爆款系列進(jìn)行改款車型及全新車型的推出，排量上下擴展，豐富產(chǎn)品線利于入門車手向上選擇，以及有經(jīng)驗的選手選擇更高配置更大排量的車型。公司2023年將會把適合長途騎乘的拉力車也作為重點向市場推出。公司有投資智租換電，但當(dāng)前公司自身沒有開展換電業(yè)務(wù)，未來可能會在國內(nèi)業(yè)務(wù)跑通后，嘗試到海外推廣換電業(yè)務(wù)。

錢江摩托在介紹近幾個月終端銷售情況時表示，四季度環(huán)比下降較多，主要系天氣原因所致。大排量摩托車銷售有著明顯的季節(jié)性，從4月份到9月份是摩托車銷售旺季，1月份到3月份、10月份到12月份是摩托車銷售的淡季，歷年數(shù)據(jù)、行業(yè)情況都是這樣的。另一個特殊情況是10月份到11月份的防控等因素導(dǎo)致北京、蘇州、重慶等地銷售減緩，也是四季度銷量下降的一個原因。

據(jù)錢江摩托介紹，公司2023年推出的車型比較多，大排量系列會延續(xù)原有爆款系列進(jìn)行改款車型及全新車型的推出，排量上下擴展，豐富產(chǎn)品線利于入門車手向上選擇，以及有經(jīng)驗的選手選擇更高配置更大排量的車型。

由于防控政策變化趨勢，中長途騎行場景可能會恢復(fù)，公司2023年將會把適合長途騎乘的拉力車也作為重點向市場推出?？偟膩碚f，公司Q1到Q4都會有多款車型推出，部分車型會采用較高的配置，甚至是公升級的優(yōu)秀發(fā)動機，會具備較高的產(chǎn)品力。

換電業(yè)務(wù)方面，錢江摩托表示，公司有投資智租換電，但當(dāng)前公司自身沒有開展換電業(yè)務(wù)，未來可能會在國內(nèi)業(yè)務(wù)跑通后，嘗試到海外推廣換電業(yè)務(wù)。在國內(nèi)如果對2C業(yè)務(wù)換電，由于通勤半徑一般是5-10公里，換電頻率非常低，設(shè)備的折舊很高，業(yè)務(wù)很難盈利。但如果在東南亞等區(qū)域，騎乘半徑較大，如果用電替換油，使用成本、后續(xù)維修成本上都占了較大優(yōu)勢，所以在海外推行換電模式比較合適。公司在海外沒有做過相應(yīng)模式，在國內(nèi)如果能借助一些第三方跑通業(yè)務(wù)，未來可能會一起出海。

錢江摩托指出，大排量騎手很容易在短期內(nèi)升級車輛。賽600的暢銷有一個原因是在于前期市場培育了大量的入門騎手，而車輛本身產(chǎn)品力又很高，是用戶較佳的升級車輛選擇。因此，公司也做了一些應(yīng)對，在同一個產(chǎn)品序列做了上下拉通，從入門的車型開始逐漸把中間排量段及更高的排量段補足，讓各階段的騎手可以有選擇。

一般來說，新騎手在駕乘排量超過450的車輛可能會缺乏信心，因此，更大排量的產(chǎn)品銷售需要整個行業(yè)培育新入門的車手，也需要企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的可選擇車輛序列以及滿意的服務(wù)體驗，才能推動復(fù)購。

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