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農(nóng)行湖北安陸支行營業(yè)室以開展“春天行動”綜合營銷為契機(jī)，把代理保險業(yè)務(wù)當(dāng)作一項“惠民工程”來抓，收效明顯。截至2月21日，該營業(yè)室實(shí)現(xiàn)代理保險保費(fèi)624萬元，“春天行動”代理保險保費(fèi)金額、“春天行動”計劃完成率均居農(nóng)行安陸支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)首位。

精心組織，夯實(shí)基礎(chǔ)。農(nóng)行安陸支行營業(yè)室及早動手抓營銷，多次利用晨會、夕會、工作例會統(tǒng)一全員思想，提高大家對代理保險營銷工作重要性和必要性的認(rèn)識。在認(rèn)真分析客戶的基礎(chǔ)上，提前做好客戶儲備工作。及時與相關(guān)保險代理公司對接和合作，組織產(chǎn)品宣講、政策解讀等培訓(xùn)，讓員工及時了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，注重在邀約話術(shù)、營銷話術(shù)等方面狠下功夫，提升員工營銷技能，為業(yè)務(wù)營銷夯實(shí)基礎(chǔ)。

精細(xì)督導(dǎo)，壓實(shí)責(zé)任。農(nóng)行安陸支行營業(yè)室結(jié)合上級行“春天行動”代理保險營銷活動方案及自身實(shí)際，及時分解任務(wù)，做到人人肩上有指標(biāo)。對接上級行整理下發(fā)的滿期客戶清單，制定預(yù)約清單逐戶抓好落實(shí)，責(zé)任到人，確保轉(zhuǎn)保成功率保持高位。對接、落實(shí)上級行“首單獎、計價獎、紅包獎”等營銷獎勵政策，通過微信曬單、按日通報、幫扶督導(dǎo)等舉措，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，營造“比學(xué)趕超”的工作氛圍。

精準(zhǔn)對接，做實(shí)服務(wù)。農(nóng)行安陸支行營業(yè)加強(qiáng)與相關(guān)保險公司的聯(lián)動合作，采取線上+線下多維度、廣渠道的宣傳攻勢，加大銀保產(chǎn)品宣傳工作，有效拓寬獲客面，聚焦?jié)M期客戶、潛力客戶、高端客戶，精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)營銷，做實(shí)做優(yōu)代理保險服務(wù)。同時，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，規(guī)范宣傳和營銷行為，確保代理保險營銷工作扎實(shí)有效推進(jìn)。

關(guān)鍵詞： 代理保險 支行營業(yè)室 工作扎實(shí) 分解任務(wù) 高端客戶