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隨著利率市場(chǎng)化快速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)能力面臨巨大考驗(yàn)。清徐農(nóng)商銀行通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債配比等方式，加大“資產(chǎn)配置”能力建設(shè)，進(jìn)一步提升了管理水平和經(jīng)營(yíng)效能。截至2月15日，清徐農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額171億元，較年初凈增6.25億元，完成2月目標(biāo)的78.09%；普惠型小微企業(yè)貸款余額7.45億元，較年初凈增6942.06萬(wàn)元，完成2月目標(biāo)的64.4%；個(gè)人綜合金融達(dá)標(biāo)1502戶，完成2月目標(biāo)的109.32%；對(duì)公綜合金融達(dá)標(biāo)154戶，完成2月目標(biāo)的320.83%。

提高收益雙向調(diào)控。一方面持續(xù)優(yōu)化負(fù)債業(yè)務(wù)，通過發(fā)行一年大額存單、廳堂營(yíng)銷轉(zhuǎn)化高成本存款等方式，引導(dǎo)存款期限不斷優(yōu)化，控制三年期以上存款快速增長(zhǎng)，同時(shí)充分發(fā)揮績(jī)效考核的指揮棒作用，績(jī)效計(jì)提向低成本存款傾斜，激發(fā)員工的工作積極性。另一方面下好資金業(yè)務(wù)“這盤棋”，在合法合規(guī)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合市場(chǎng)情況，不斷調(diào)整資金業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，選擇符合條件、收益率相對(duì)較高的債券投資，提升資產(chǎn)組合的收益水平。

組織資金三點(diǎn)著力。始終秉承贏在大堂“用靈魂服務(wù)”的廳堂管理理念，以客戶為中心，通過晉享生活A(yù)PP、興農(nóng)快貸等平臺(tái)實(shí)施線上精準(zhǔn)獲客，結(jié)合網(wǎng)格化零售轉(zhuǎn)型，梳理細(xì)分客戶職業(yè)、需求等，制定一對(duì)一營(yíng)銷方案；在優(yōu)化考核的基礎(chǔ)上，實(shí)施行內(nèi)行外多崗聯(lián)動(dòng)，激勵(lì)一線員工積極走出去、動(dòng)起來，定期定向老百姓推送金融知識(shí)、金融產(chǎn)品，將金融優(yōu)惠、金融便捷送到客戶身邊；通過電話回訪、微信問候等方式，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，常態(tài)化進(jìn)行產(chǎn)品推薦和跟蹤服務(wù)，并根據(jù)客戶的困難和需求，實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路和方案，確保營(yíng)銷拓戶質(zhì)效。

信貸投放四力齊發(fā)。一是通過開通綠色通道、優(yōu)化信貸審批、重點(diǎn)關(guān)注提醒等方式，無縫對(duì)接客戶信貸需求，加大對(duì)受疫情影響企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的支持力度，對(duì)于信用良好的客戶，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)、縮短放貸流程。二是加大對(duì)蔬菜種植、醋加工、鄉(xiāng)村旅游等特色產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，提高涉農(nóng)貸款占比。三是緊盯鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員，社區(qū)、村兩委關(guān)鍵人，推出專屬信貸產(chǎn)品“至臻貸”，在提升客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，為客戶提供“備用金”支持，對(duì)接帶頭人，激活關(guān)鍵人。四是加強(qiáng)與政府部門的溝通聯(lián)系，積極推動(dòng)整村授信，與全縣139個(gè)村簽署了“踐行普惠金融、助力鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略合作協(xié)議，覆蓋面達(dá)100%，并通過“背靠背評(píng)議”，創(chuàng)建信用村，推進(jìn)信用體系建設(shè)。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 的基礎(chǔ)上 資金業(yè)務(wù) 個(gè)人綜合 涉農(nóng)貸款