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10月30日，箭牌家居(001322.SZ)在業(yè)績說明會上表示，公司不同渠道采取相應的競爭性策略，實現(xiàn)以零售為主的全渠道營銷?，F(xiàn)階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續(xù)升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續(xù)上市，智能產(chǎn)品品類和收入規(guī)模都將會進一步增加。2021年公司的市場占有率約為9.8%，每年研發(fā)投入超過3%，2021年研發(fā)費用增加至2.88 億元，同時在全國布局了10個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，公司在全國布局超過1.2萬個銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點覆蓋率高。

業(yè)績方面，箭牌家居2022年前三季度收入52.67億元，同比下降 6.23%，2022年第三季度收入19.60億元，同比下降14.05%。主要是三季度疫情反復對門店零售造成一定的不利影響。 2022年前三季度歸母凈利潤4.23億元，同比增長30.26%， 2022年第三季度歸母凈利潤1.84億元，同比增長10.41%。凈利潤增長主要是毛利率提升的影響，產(chǎn)品結構的持續(xù)優(yōu)化和產(chǎn)品銷售單價提升，都對毛利率提升有一定作用。

在渠道定位上，包括門店、電商、家裝在內(nèi)的銷售渠道一直都是公司收入的主要來源和核心渠道，而工程渠道的定位是保持一定規(guī)模和體量，從而形成較為合理的渠道布局。公司不同渠道采取相應的競爭性策略，實現(xiàn)以零售為主的全渠道營銷。

零售門店渠道方面，將同步推動專賣店優(yōu)化升級和渠道下沉布局，專賣店重點是提升衛(wèi)浴產(chǎn)品配套率和智能產(chǎn)品銷售占比，下沉渠道主要是擴大縣級市場份額和社區(qū)舊改市場份額。家裝渠道方面，持續(xù)增加合作伙伴和產(chǎn)品套系，增加家裝市場份額。

電商渠道方面，通過專項研發(fā)對線上線下產(chǎn)品實現(xiàn)有效區(qū)隔，打造更多電商爆品，擴大電商產(chǎn)品品類，保持電商渠道的持續(xù)增長。工程渠道方面，公司在嚴格控制應收風險的前提下,積極拓展精裝房和公共工程項目，使工程渠道實現(xiàn)相對穩(wěn)定的收入結構，目前公司工程渠道中精裝房項目和公共建筑項目的收入構成較為均衡。

關于智能產(chǎn)品的收入占比，公司表示，現(xiàn)階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續(xù)升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續(xù)上市，智能產(chǎn)品品類和收入規(guī)模都將會進一步增加。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，2021年公司的市場占有率約為9.8%。為增加核心競爭力，公司將持續(xù)保持較高的研發(fā)投入強度，每年研發(fā)投入超過3%，2021年研發(fā)費用增加至2.88 億元，保持產(chǎn)品力的持續(xù)領先；同時在全國布局了10個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，快速響應各地市場需求;渠道方面，公司在主要地區(qū)均合作了當?shù)氐念^部經(jīng)銷商，且合作時間長、合作穩(wěn)定，在家居賣場的門店位置也比較好，公司在全國布局超過1.2萬個銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點覆蓋率高。未來，公司將繼續(xù)保持在品牌、產(chǎn)品線、研發(fā)、制造、銷售和運營等多方面的優(yōu)勢，致力于為消費者提供一站式解決方案。

在產(chǎn)品方面，公司對標國際頂級品牌，制定全面提升計劃，以實現(xiàn)提質提價提品牌，形成對外資品牌的有效競爭。同時，公司通過細分消費人群需求，挖掘消費者痛點，從健康、安全、舒適、美妝等更多方向開發(fā)智能家居產(chǎn)品，力爭打造智能家居產(chǎn)品的先行優(yōu)勢，搶奪更多的高端用戶市場。