導(dǎo)讀：北控水務(wù)作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是E20環(huán)境商學(xué)院CEO特訓(xùn)班問道的重點合作單位。前不久，第15期特訓(xùn)班再次走進(jìn)北控水務(wù)，有幸邀請到北控水務(wù)執(zhí)行總裁李力與眾學(xué)員進(jìn)行互動交流（詳情點擊：問道北控水務(wù)：共話“十四五”新發(fā)展，探討多邊生態(tài)合作機(jī)遇）。在連續(xù)三屆的“水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，李總的精彩分享，獲得了行業(yè)強(qiáng)烈反響。這一次，他在更近的距離更小的范圍，以北控水務(wù)為例，就戰(zhàn)略選擇、內(nèi)部管理、人才機(jī)制、市場判斷等話題，與大家進(jìn)行了現(xiàn)場問答。讓現(xiàn)場學(xué)員和作者感覺收益匪淺，故特別將問答內(nèi)容以第一人稱視角整理發(fā)布，希望能給更多的行業(yè)人士帶來參考，也歡迎大家多關(guān)注CEO特訓(xùn)班。

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北控水務(wù)李力：行業(yè)影響力企業(yè)發(fā)展理念的思考和實踐

李力

本文目錄

■ 未來五年  行業(yè)仍會以投資拉動模式為主

■ 行業(yè)正在起變化，未來需要共創(chuàng)共建

■ 共創(chuàng)共建  要尋找合作共同體而不是聯(lián)合體

■ 究竟誰在管理公司？以目標(biāo)驅(qū)動，“替天行道”

■ 從管控轉(zhuǎn)為賦能  對抗企業(yè)熵增

■ 搭建多元化道場  建立人才護(hù)城河

■ 后面十年希望把人的問題解決好

未來五年

行業(yè)仍會以投資拉動模式為主

北控水務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)是市政公用領(lǐng)域，屬于重資產(chǎn)屬性（基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必須要有投資，并且最終是政府和社會出資）。我們的產(chǎn)業(yè)供給側(cè)業(yè)務(wù)屬性本應(yīng)該是服務(wù)性業(yè)務(wù)，也不應(yīng)叫輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，它跟資產(chǎn)沒有關(guān)系，因為政府是環(huán)境責(zé)任的承擔(dān)主體，資產(chǎn)最終回歸政府和社會。

美國和日本政府的財力比較雄厚，再加上它們的環(huán)境壓力相對較小，所以解決環(huán)境問題，或者EPC、或者買裝備，都是由政府或者大部分是由政府投入的。

我國的環(huán)境責(zé)任雖然在政府身上，但是地方政府的事權(quán)和財權(quán)的匹配性不好——事權(quán)太大，財權(quán)太小。政府的錢不夠，解決不了環(huán)境問題。就如我們買房子，個人錢不夠，就做按揭，分期付款。政府同樣如此，引入社會資本進(jìn)來。

E20環(huán)境平臺曾經(jīng)總結(jié)過我們這個行業(yè)的變遷：最早是裝備公司引領(lǐng)，然后是EPC引領(lǐng)，然后是投資引領(lǐng)，最后回歸到環(huán)境服務(wù)業(yè)。投資引領(lǐng)的原因就是環(huán)境壓力太大。壓力來自兩個方面：一個是歷史欠賬太多，需要投入；另一個是經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的環(huán)境污染的增量太大。這兩個疊加，政府就托不住這么多事，所以引入社會資本，形成了行業(yè)的重資產(chǎn)屬性。

對企業(yè)來講，重資產(chǎn)屬性有一個天花板。隨著投入，以及投到最后，資產(chǎn)負(fù)債率都有天花板?；蛟S對于北控水務(wù)來講，幾千億可能就是天花板。我們的資產(chǎn)負(fù)債率更高的時候，或許就投不動了。像我們第二大股東三峽集團(tuán)，一年投入1000億，準(zhǔn)備5年投入5000億在長江大保護(hù)上，他們的天花板是萬億級的，萬億級資產(chǎn)后或許也會投不動了。

按照我們的理解，這個行業(yè)發(fā)展是從裝備公司引領(lǐng)最終是要回歸到環(huán)境服務(wù)業(yè)，所以我們公司現(xiàn)在也面臨轉(zhuǎn)型，實際上北控水務(wù)把這個叫做輕重結(jié)合——既做重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時以重資產(chǎn)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，將輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)和服務(wù)型業(yè)務(wù)作為第二賽道進(jìn)行開發(fā)。

說起來，北控水務(wù)的第二賽道應(yīng)該在企業(yè)發(fā)展第一曲線很強(qiáng)勁的時候，就開始第二曲線發(fā)展。北控水務(wù)講輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上都是講輕重結(jié)合，重資產(chǎn)在這個階段還存在。

按國家的發(fā)展大勢來講，要在2035年實現(xiàn)美麗中國，也就是說差不多還有十五年的行業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展時期，至少還有五年仍會是以投資拉動模式為主。包括現(xiàn)在三峽集團(tuán)以及其他央企進(jìn)入這個行業(yè)，基本也都是以投資拉動的模式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，地方政府支付能力提升，事權(quán)和財權(quán)匹配性較好以后，供給側(cè)足部進(jìn)入“投資管理和專業(yè)服務(wù)”階段，簡單說，目前這個階段還是“輕重結(jié)合”階段。

行業(yè)正在起變化，未來需要共創(chuàng)共建

之前，大家經(jīng)常說我們這個行業(yè)是個很悲催的行業(yè)，現(xiàn)在正在發(fā)生著變化。

我們這個行業(yè)的價值具有外部性——付費者跟獲益者是分離的。這種特性造成的結(jié)果就是，客戶內(nèi)心沒有購買的沖動以及沒有購買好產(chǎn)品的沖動。

比如一家企業(yè)是造紙行業(yè)，你給它們做廢水處理。它們購買廢水處理產(chǎn)品的心態(tài)和買造紙生產(chǎn)線的心態(tài)是完全不一樣的。因為后者是給他掙錢的買賣，而你是讓他花錢的買賣。這就是我們靜脈產(chǎn)業(yè)比較難做的地方。

再加上我們的客戶主要是政府客戶和企業(yè)客戶，但這兩個的屬性不一樣。面向政府的業(yè)務(wù)偏行政化，面向企業(yè)的業(yè)務(wù)是市場化的。比如我們旗下的上市公司做危廢業(yè)務(wù)，就走的市場化道路，有相對好的價格機(jī)制。政府的事權(quán)、財權(quán)不對等，對企業(yè)來說，會產(chǎn)生比較大的風(fēng)險。比如環(huán)保督查、三年行動計劃等，任務(wù)集中在各地政府的身上，但他們做這些事的錢從哪來？這是個很根本的問題，所以行業(yè)做起來比較難。

很多久久為功的事情，需要雷厲風(fēng)行。這也就涉及到第二個匹配性不好的問題。第二個匹配性不好在于有限游戲與無限游戲的匹配性不好。像河流生態(tài)修復(fù)

關(guān)鍵詞： 李力 管理 對抗 企業(yè)